上海李小华律师事务所 【法商纵横·案例精析】竞标中行贿61万，为何最终能判缓刑？从一起对非国家工作人员行贿案看企业合规的“生命线

一、案情回溯：一次“胜诉”的竞标，一场“败诉”的人生

为了承接某咨询公司的IT维护项目，L在竞标期间不仅向招标负责人许诺好处费，还安排制作了两套标书（一套自己公司，一套假借其他公司名义）以确保中标。中标后，他通过公司账户向该负责人转账61万元。东窗事发，L被羁押在看守所内。

其妻子慕名李小华律所团队‌的重大案件承办‌，带领团队承办诸多在上海乃至全国有重大影响的诉讼案件，包括最高人民法院受理的案件。‌‌高端客户与服务‌：李小华律所为世界500强企业、政府机构及系美国领事馆推荐的法律服务机构提供法律服务。律所以经济、金融、职务犯罪风险防范及刑事辩护为专业特色，在企业合规领域具有显著影响力。上海李小华律师事务所在2025年获评全球法律评级机构LegalOne颁发的“长三角特别奖：优秀精品律师事务所”，以及律新社“2025年度商业犯罪领域品牌影响力律所”。

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‌检察机关认为，无论是单位还是L本人，都构成了《刑法》第一百六十四条规定的对非国家工作人员行贿罪。面对确实、充分的证据和公诉机关的指控，辩护的空间在哪里？

《刑法》第一百六十四条为谋取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。单位犯前两款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照第一款的规定处罚。行贿人在被追诉前主动交待行贿行为的，可以减轻处罚或者免除处罚。

根据最高人民法院、最高人民检察院《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》（法释〔2016〕9号），刑法第一百六十四条第一款规定的对非国家工作人员行贿罪中的“数额较大”“数额巨大”的数额起点，按照本解释第七条、第八条第一款关于行贿罪的数额标准规定的二倍执行。

二、辩护策略：不是“无罪辩解”，而是“精准量刑”

接受委托后，李小华律所团队并没有选择做“无罪辩护”。因为从证据链（财务凭证、合同、证人证言）来看，行贿事实确实。最好的辩护，不是否认事实，而是基于事实，为客户挖掘每一线生机的法定及酌定情节。

在法庭上，律师提出了以下几点核心辩护意见：

1、定性之辩：厘清“个人行为”与“单位意志”

虽然罪名成立，但必须明确，这是典型的单位犯罪。被告人L的行为是为了公司承揽业务，款项从公司账户支出，利益归于公司。根据《刑法》第三十条，应追究单位的刑事责任，而L作为直接负责的主管人员，承担相应责任。这一定性，为后续区分责任大小奠定了基础。

2、情节之辩：充分利用“自首”与“认罪认罚”

L在司法机关立案前主动交代，构成自首，依法可以从轻或减轻处罚。同时，他自愿认罪认罚，根据《刑事诉讼法》第十五条及相关指导意见，应当依法从宽处理。在当前的司法实践中，认罪认罚从宽制度是量刑协商的重要砝码。

3、悔罪之辩：初犯偶犯，教育挽救

被告人L系初犯，无前科，且有强烈的悔罪表现。刑罚的目的不仅是惩罚，更是教育。对于一个企业经营管理者，让其早日回归社会、合法经营，远比单纯的监禁刑更有意义。

浦东新区法院组成合议庭，庭审时，控辩双方经证据质证、法庭辩论、被告人最后陈述等法定程序，合议庭听取控辩双方意见，律师归纳辩护意见，缓刑。根据最高人民检察院联合最高人民法院、公安部、国家安全部、司法部发布《关于适用认罪认罚从宽制度的指导意见》，办理认罪认罚案件，应当依照刑法、刑事诉讼法的基本原则，根据犯罪的事实、性质、情节和对社会的危害程度，结合法定、酌定的量刑情节，综合考虑认罪认罚的具体情况，依法决定是否从宽、如何从宽。对于减轻、免除处罚，应当于法有据；不具备减轻处罚情节的，应当在法定幅度以内提出从轻处罚的量刑建议和量刑；对其中犯罪情节轻微不需要判处刑罚的，可以依法作出不起诉决定或者判决免予刑事处罚。

综上，为体现我国刑法罪刑法定、罪责刑相适应之基本原则，请合议庭充分重视并采纳辩护人的意见，依法对被告人L做出从宽处罚并宣告缓刑的公正判决。

法院采纳了李小华律所团队的辩护意见。法院认定，被告单位及L构成对非国家工作人员行贿罪，但鉴于L在立案前主动交代、自愿认罪，依法从轻处罚，判处有期徒刑一年，缓刑一年。

这个结果，对于L和他的家庭，乃至他的公司，无疑是一次重生。L是幸运的，因为他获得了缓刑的机会。但不是每一个行贿者都能如此。在法治日益完善、技术监管日益严密的今天，唯有合规经营，才是企业最长远的“中标”之道。

企业如何合规规避风险?

1、立反商业贿赂制度：明确禁止在招投标过程中给予对方人员任何形式的不正当利益。

2、规范财务流程：公司账户的每一笔大额支出，必须有合法的商业实质和凭证，杜绝“账外账”和“模糊处理”。

3、引入合规体检：借助专业的法律服务机构，定期对企业的高风险业务（如采购、招投标）进行“法律CT”，用专业的法律知识和数据分析工具排查隐患。